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Lead-Generierung: Mehr qualifizierte Leads

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Lead-Generierung: Mehr qualifizierte Leads
Wie Ihre Webseite zum nächsten Leadmagneten wird

Durch die Generierung von qualifizierten Leads können Unternehmen nicht nur ihre Kundenbasis erweitern, sondern auch die Konversionsrate erhöhen und den Umsatz steigern.

 

Ein erfolgreiches Lead-Generierungsprogramm erfordert eine strategische Planung und Implementierung sowie die kontinuierliche Optimierung und Anpassung der Marketingmaßnahmen. Um sicherzustellen, dass die Lead-Generierung erfolgreich ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie die richtigen Marketing-Tools und -Technologien einsetzen und ihre Marketingaktivitäten auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe ausrichten.

 

Wir helfen Ihnen dabei!

Lead Funnel

Abbildung: Lead Funnel

Status Quo: Wie steht's um Ihren Lead Funnel?

Um den Lead Funnel zu analysieren wenden wir folgende Schritte an:

 

1. Wir identifizieren die verschiedenen Phasen Ihres Lead Funnels, von der Erstansprache bis zum Kaufabschluss.

 

2. Wir sammeln Daten zu jedem Schritt des Funnels, zum Beispiel durch Tracking-Tools wie Google Analytics oder CRM-Systeme.

 

3. Wir analysieren die Konversionsraten zwischen den einzelnen Phasen des Funnels, um zu sehen, wo die meisten Potenzialkunden verloren gehen.

 

4. Wir identifizieren die Gründe für die Schwachstellen und optimiere gezielt die entsprechenden Schritte, um die Konversionsraten zu verbessern.

Eine umfassende Analyse des Lead Funnels hilft dabei, Schwachstellen aufzudecken und gezielte Optimierungsmaßnahmen zu ergreifen, um die Konversionsraten zu erhöhen und somit letztendlich mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.

Wir gehen ins Detail - Analyse Ihres Funnels

Wir stellen Ihren Funnel auf den Kopf und schütteln alle Inhalte und Daten raus.

01
Analyse der Phasen
Wir identifizieren die verschiedenen Phasen Ihres Lead Funnels, von der Erstansprache bis zum Kaufabschluss.
02
Daten sammeln
Wir sammeln Daten zu jedem Schritt des Funnels, zum Beispiel durch Tracking-Tools wie Google Analytics oder CRM-Systeme.
03
Analyse der Konversionrate
Wir analysieren die Konversionsraten zwischen den einzelnen Phasen des Funnels, um zu sehen, wo die meisten Potenzialkunden verloren gehen.
04
Bewertung der Lead-Qualität
Sobald die Leads identifiziert wurden, müssen sie bewertet werden, um sicherzustellen, dass sie von guter Qualität sind und tatsächlich potenzielle Kunden sind.
05
Schwachstellen identifizieren
Identifiziere die Gründe für die Schwachstellen und optimieren gezielt die entsprechenden Schritte, um die Konversionsraten zu verbessern.

Für jede Branche DIE richtige Strategie

Es ist äußerst wichtig, zwischen B2B- und B2C-Funneln zu unterscheiden, wenn es um die Konzeption geht. Die beiden Arten von Funneln unterscheiden sich in Bezug auf Zielgruppe, Kaufentscheidungen, Kaufprozess und Verkaufszyklen erheblich voneinander. Ein B2B-Funnel hat in der Regel einen längeren Verkaufszyklus, der mehrere Entscheidungsträger umfasst, während ein B2C-Funnel in der Regel einen kürzeren Verkaufszyklus hat und sich an Einzelkäufer richtet.

 

Beim Aufbau eines B2B-Funnels müssen Sie sich auf die Schaffung von Vertrauen und Glaubwürdigkeit konzentrieren, da es in der Regel mehrere Entscheidungsträger gibt, die den Kauf genehmigen müssen. Außerdem muss ein B2B-Funnel darauf ausgerichtet sein, den ROI und den Wert für das Unternehmen zu demonstrieren.

 

Im Gegensatz dazu ist ein B2C-Funnel darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu erfüllen und ein emotionales Verbindung aufzubauen. Ein B2C-Funnel sollte schnell und einfach sein und den Kunden dazu ermutigen, den Kauf so schnell wie möglich abzuschließen.

Lead Generierung Strategie B2B und B2C

Abbildung: Lead Generierung Strategie B2B und B2C

Nicht nur mehr, sondern hochwertigere Leads generieren!

Transparent

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Dank Direktzugriff haben Sie immer die volle Kontrolle über den aktuellen Stand Ihres Projekts. Sie erhalten alle wichtigen Zahlen und Fakten in aussagekräftigen Analysen.

Pragmatisch

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Unser Support ist für Sie da: Nicht nur bei akuten technischen Problemen, sondern auch bei allen anderen Anliegen finden wir schnurstracks einen Weg zur Lösung.

Was kostet es mehr Leads mit Sumax zu generieren?
Wie viel unsere Maßnahmen im Einzelfall kosten, ist von verschiedenen Faktoren abhängig. Erzählen Sie uns einfach kurz von Ihrem Projekt, dann informieren wir Sie über Ihre Möglichkeiten und nennen Ihnen einen Preis.

Rufen Sie uns an und besprechen Sie Ihr Projekt direkt mit unserem Experten-Team! Wir beraten Sie unverbindlich, schnell & unkompliziert.

01
Kontaktformular ausfüllen
Bitte füllen Sie das Kontaktformular mit Ihren Daten aus, damit wir uns vor unserem Gespräch auf Sie und Ihr Unternehmen vorbereiten können.
02
Kostenfreies Erstgespräch
Im Erstgespräch lernen wir uns kennen, analysieren Ihren Status Quo, besprechen Ihre Ziele und prüfen die Möglichkeiten.Anschließend vereinbaren wir ein ausführliches Strategiegespräch.
03
Strategiegespräch
In einer Potentialanalyse prüfen wir Ihre aktuelle Performance und Schwachstellen, erarbeiten Optimierungsmöglichkeiten und geben Ihnen konkrete Handlungsempfehlungen.

Erreichbarkeit:
Unsere Mitarbeiter stehen Ihnen montags bis donnerstags von 09:00 bis 17:00 Uhr und freitags von 09:00 bis 15:00 Uhr gerne für Anfragen und Vorschläge zur Verfügung!

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      Die richtige Maßnahme zur richtigen Zeit

      Um den Funnel bestmöglich zu nutzen, nutzen wir in jeder Phase des Funnels die passende Online Marketing Maßnahmen:

      • Awareness: In dieser Phase geht es darum, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Hier nutzen wir beispielsweise Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social Media Marketing und Display-Werbung.
      • Consideration: In dieser Phase beginnen die potenziellen Kunden, sich für das Angebot zu interessieren und informieren sich über das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen. Hier können nutzen wir Content-Marketing, E-Mail-Marketing und Webinare.
      • Conversion: In dieser Phase geht es darum, aus den Interessenten zahlende Kunden zu machen. Hier können beispielsweise gezielte Werbekampagnen, Landingpages und Call-to-Actions eingesetzt werden.
      • Retention: In dieser Phase geht es darum, die Kunden langfristig zu binden und für wiederkehrende Käufe zu sorgen. Hier nutzen wir beispielsweise E-Mail-Marketing, Kundenbindungsprogramme und Social-Media-Marketing.
      • Advocacy: In dieser Phase geht es darum, Kunden zu begeistern und zu motivieren, das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen weiterzuempfehlen. Hier nutzen wir beispielsweise Influencer-Marketing, Social-Media-Marketing und Empfehlungsprogramme.

      Es ist wichtig, die Maßnahmen in jeder Phase des Funnels auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abzustimmen und regelmäßig zu analysieren, um sicherzustellen, dass der Funnel effektiv und effizient funktioniert.

      Abbildung: Leadgenerierung Maßnahmen

      Abbildung: Leadgenerierung Maßnahmen

      Die wichtigsten Strategien zur Leadgenerierung auf einen Blick

      Seite Stift
      Content-Marketing
      Wir erstellen nützliche, relevante und ansprechende Inhalte, die auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind, um Interesse zu wecken und potenzielle Kunden anzusprechen.
      CTR
      Pay-per-Click (PPC) Werbung
      Wir schalten gezielte Werbung auf Plattformen wie Google Ads oder Facebook und LinkedIn, um potenzielle Kunden genau im richtigen Moment zu erreichen.
      Social Media
      Social Media Marketing
      Wir nutzen soziale Medien, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, indem wir relevante Inhalte teilen und sich an Diskussionen beteiligen.
      E-Mail-Marketing-Black
      E-Mail-Marketing
      Wir erstellen und senden personalisierte E-Mails an potenzielle Kunden, um sie über Angebote, Neuigkeiten und relevante Inhalte zu informieren.
      OnPage SEO
      Suchmaschinenoptimierung (SEO)
      Wir optimieren Ihre Website für Suchmaschinen, indem wir relevante Keywords identifizieren, eine benutzerfreundliche Website-Struktur schaffen und mehr.
      Information Kunden
      Referral-Marketing
      Wir helfen Ihnen dabei, durch Empfehlungen und Weiterempfehlungen von Kunden neue potenzielle Kunden zu erreichen.
      Monitoring
      Landingpage Optimierung
      Wir konzipieren und erstellen Landingpages, die Ihre Zielgruppe optimal ansprechen und mit einer perfekt strukturierten Customer-Journey zur Conversion anregen.
      Avatar-Bubble
      Influencer-Marketing
      Wir unterstützen Sie bei der Zusammenarbeit mit Influencern in Ihrer Branche, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und neue potenzielle Kunden zu gewinnen.

      Wir generieren nicht nur Leads wir generieren Bestandskunden

      Wir helfen Ihnen dabei, den Sales Cycle auszubauen und den Customer Lifetime Value zu erhöhen, indem wir weitere maßgeschneiderte Marketingstrategien entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele abgestimmt sind.

       

      Dazu erstellen wir eine datenbasierte Analyse des Kundenverhaltens und der Kundenzufriedenheit, um Schwachstellen und Verbesserungspotenziale im Sales Cycle zu identifizieren.

       

      Anschließend setzen wir gezielte Maßnahmen in den Phasen des Sales Cycles um, um die Customer Experience zu verbessern, die Conversion Rates zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken.

       

      Darüber setzen wir auch unkonventionelle Methoden ein, wie z.B. Gamification oder Guerilla-Aktionen, um die Kundenbindung zu erhöhen und den Customer Lifetime Value zu steigern.

      Sales Cycle

      Abbildung: Sales-Cycle

      WAIT! WE DONT STOP THERE!

      Wir gehen noch einen Schritt weiter und helfen Ihnen Ihre Leads vorab zu qualifizieren und Ihren Vertrieb zu entlasten.

       

      Lead-Nurturing-Programmen: Diese ermöglichen es, die Leads während des gesamten Verkaufsprozesses zu begleiten und zu qualifizieren. Dabei werden die Leads mit relevanten Inhalten und Angeboten versorgt, um ihr Interesse und ihre Kaufbereitschaft zu steigern.

       

      Lead-Scoring-Methoden: Zudem können wir auch beim Einsatz von Lead-Scoring-Methoden unterstützen, bei denen die Leads anhand von festgelegten Kriterien bewertet und priorisiert werden. Dadurch können die Vertriebsmitarbeiter gezielt die vielversprechendsten Leads bearbeiten und die Verkaufschancen erhöhen.

       

      Vertriebsschulungen: Wir bieten Schulungen für Vertriebsmitarbeiter an, um sicherzustellen, dass sie über die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen, um potenzielle Kunden zu qualifizieren und erfolgreich zu verkaufen.

       

      Chatbots: Bots helfen Interessenten in Echtzeit zu unterstützen und zu qualifizieren. Chatbots können Fragen beantworten, Informationen bereitstellen und sogar direkte Kaufabschlüsse tätigen.

       

      Durch die gezielte Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung im Vertrieb wir dazu beitragen, die Effektivität des Verkaufsprozesses zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.

      Leadgenerierung: Wie messen wir den Erfolg?

      Conversionrate
      Conversion Rate
      Die Conversion Rate ist das Verhältnis der Anzahl der generierten Leads zur Anzahl der Besucher der Landing Page oder des Formulars. Eine höhere Conversion Rate zeigt an, dass die Lead-Generierungsmethode effektiver ist.
      Kosteneffizienz
      Cost per Lead (CPL)
      Die Kosten pro Lead sind die Gesamtkosten der Lead-Generierungskampagne geteilt durch die Anzahl der generierten Leads. Ein niedriger CPL zeigt an, dass die Kampagne kosteneffektiv ist.
      Flexible Budgets
      Return on Investment (ROI)
      Der ROI ist das Verhältnis des Gewinns zur investierten Summe. Eine höhere ROI zeigt an, dass die Lead-Generierungskampagne profitabel ist und die Investition sich für Sie und Ihr Unternehmen lohnt.
      Targeting
      Lead-Qualität
      Die Qualität der generierten Leads ist ein wichtiger Faktor. Wir prüfen daher in Zusammenarbeit mit Ihnen, ob die generierten Leads tatsächlich potenzielle Kunden sind und ob diese konkretes Interesse an Ihrem Angebot haben.
      Expertenwissen Zeigen
      Lead-Engagement
      Es ist wichtig zu verfolgen, wie engagiert die erreichten Leads sind, um zu verstehen, wie viel Interesse sie an Ihrem Angebot haben. Dies kann durch Verfolgung von E-Mail-Öffnungsraten, Klickraten und sozialen Interaktionen gemessen werden.
      Image
      Lead-Lebensdauer-Wert (LTV)
      Der LTV gibt an, wie viel ein Lead über die gesamte Kundenlebensdauer hinweg wert ist. Ein höherer LTV zeigt an, dass die Lead-Generierungsmethode langfristig profitabel ist. Dieser Wert ist ausschlaggebend für eine kosteneffektive Lead-Gewinnung.

      Leadgenerierung FAQ - Die wichtigsten Fragen kurz beantwortet

      Was ist Leadgenerierung?
      Leadgenerierung ist der Prozess, bei dem Interessenten für ein Produkt oder eine Dienstleistung identifiziert und qualifiziert werden. Ziel ist es, potenzielle Kunden zu finden und zu überzeugen, dass sie an einem Kauf interessiert sein könnten.
      Warum ist Leadgenerierung wichtig?
      Leadgenerierung ist für Unternehmen wichtig, da sie potenzielle Kunden identifizieren und qualifizieren können, bevor sie in den Verkaufsprozess eintreten. Dadurch können Vertriebs- und Marketingressourcen effektiver genutzt werden, da sie sich auf die am besten qualifizierten Leads konzentrieren können, die am wahrscheinlichsten zu einem erfolgreichen Verkauf führen.
      Welche Methoden gibt es für die Leadgenerierung?
      Es gibt verschiedene Methoden für die Leadgenerierung, darunter Inbound-Marketing, E-Mail-Marketing, Social-Media-Marketing, Veranstaltungen und Webinare, Telemarketing und Suchmaschinenmarketing. Jede Methode hat ihre Vor- und Nachteile und sollte entsprechend den individuellen Bedürfnissen des Unternehmens eingesetzt werden.
      Wie qualifiziert man Leads?
      Leads können qualifiziert werden, indem man ihre demografischen und firmografischen Daten analysiert, wie z.B. Branche, Größe des Unternehmens und geografischer Standort. Darüber hinaus kann man auch das Verhalten der Interessenten analysieren, z.B. ob sie bereits auf der Website des Unternehmens waren oder auf eine E-Mail reagiert haben. Je mehr Informationen man über einen Lead hat, desto besser kann man einschätzen, ob er ein potenzieller Kunde ist oder nicht.
      Wie messe ich den Erfolg meiner Leadgenerierungskampagne?
      Um den Erfolg einer Leadgenerierungskampagne zu messen, sollte man bestimmte Kennzahlen verfolgen, wie z.B. die Anzahl der generierten Leads, die Konversionsrate von Lead zu Kunde, die Kosten pro Lead und die durchschnittliche Verkaufsgröße. Diese Kennzahlen können helfen, den ROI der Kampagne zu bestimmen und zu entscheiden, ob Änderungen vorgenommen werden müssen, um die Effektivität der Kampagne zu steigern.