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Durch die Generierung von qualifizierten Leads können Unternehmen nicht nur ihre Kundenbasis erweitern, sondern auch die Konversionsrate erhöhen und den Umsatz steigern.
Ein erfolgreiches Lead-Generierungsprogramm erfordert eine strategische Planung und Implementierung sowie die kontinuierliche Optimierung und Anpassung der Marketingmaßnahmen. Um sicherzustellen, dass die Lead-Generierung erfolgreich ist, müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie die richtigen Marketing-Tools und -Technologien einsetzen und ihre Marketingaktivitäten auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe ausrichten.
Wir helfen Ihnen dabei!
Abbildung: Lead Funnel
Status Quo: Wie steht's um Ihren Lead Funnel?
Um den Lead Funnel zu analysieren wenden wir folgende Schritte an:
1. Wir identifizieren die verschiedenen Phasen Ihres Lead Funnels, von der Erstansprache bis zum Kaufabschluss.
2. Wir sammeln Daten zu jedem Schritt des Funnels, zum Beispiel durch Tracking-Tools wie Google Analytics oder CRM-Systeme.
3. Wir analysieren die Konversionsraten zwischen den einzelnen Phasen des Funnels, um zu sehen, wo die meisten Potenzialkunden verloren gehen.
4. Wir identifizieren die Gründe für die Schwachstellen und optimiere gezielt die entsprechenden Schritte, um die Konversionsraten zu verbessern.
Eine umfassende Analyse des Lead Funnels hilft dabei, Schwachstellen aufzudecken und gezielte Optimierungsmaßnahmen zu ergreifen, um die Konversionsraten zu erhöhen und somit letztendlich mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.
Wir gehen ins Detail - Analyse Ihres Funnels
Wir stellen Ihren Funnel auf den Kopf und schütteln alle Inhalte und Daten raus.
Für jede Branche DIE richtige Strategie
Es ist äußerst wichtig, zwischen B2B- und B2C-Funneln zu unterscheiden, wenn es um die Konzeption geht. Die beiden Arten von Funneln unterscheiden sich in Bezug auf Zielgruppe, Kaufentscheidungen, Kaufprozess und Verkaufszyklen erheblich voneinander. Ein B2B-Funnel hat in der Regel einen längeren Verkaufszyklus, der mehrere Entscheidungsträger umfasst, während ein B2C-Funnel in der Regel einen kürzeren Verkaufszyklus hat und sich an Einzelkäufer richtet.
Beim Aufbau eines B2B-Funnels müssen Sie sich auf die Schaffung von Vertrauen und Glaubwürdigkeit konzentrieren, da es in der Regel mehrere Entscheidungsträger gibt, die den Kauf genehmigen müssen. Außerdem muss ein B2B-Funnel darauf ausgerichtet sein, den ROI und den Wert für das Unternehmen zu demonstrieren.
Im Gegensatz dazu ist ein B2C-Funnel darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden zu erfüllen und ein emotionales Verbindung aufzubauen. Ein B2C-Funnel sollte schnell und einfach sein und den Kunden dazu ermutigen, den Kauf so schnell wie möglich abzuschließen.
Abbildung: Lead Generierung Strategie B2B und B2C
Dank Direktzugriff haben Sie immer die volle Kontrolle über den aktuellen Stand Ihres Projekts. Sie erhalten alle wichtigen Zahlen und Fakten in aussagekräftigen Analysen.
Unser Support ist für Sie da: Nicht nur bei akuten technischen Problemen, sondern auch bei allen anderen Anliegen finden wir schnurstracks einen Weg zur Lösung.
Rufen Sie uns an und besprechen Sie Ihr Projekt direkt mit unserem Experten-Team! Wir beraten Sie unverbindlich, schnell & unkompliziert.
Erreichbarkeit:
Unsere Mitarbeiter stehen Ihnen montags bis donnerstags von 09:00 bis 17:00 Uhr und freitags von 09:00 bis 15:00 Uhr gerne für Anfragen und Vorschläge zur Verfügung!
Die richtige Maßnahme zur richtigen Zeit
Um den Funnel bestmöglich zu nutzen, nutzen wir in jeder Phase des Funnels die passende Online Marketing Maßnahmen:
- Awareness: In dieser Phase geht es darum, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen. Hier nutzen wir beispielsweise Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social Media Marketing und Display-Werbung.
- Consideration: In dieser Phase beginnen die potenziellen Kunden, sich für das Angebot zu interessieren und informieren sich über das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen. Hier können nutzen wir Content-Marketing, E-Mail-Marketing und Webinare.
- Conversion: In dieser Phase geht es darum, aus den Interessenten zahlende Kunden zu machen. Hier können beispielsweise gezielte Werbekampagnen, Landingpages und Call-to-Actions eingesetzt werden.
- Retention: In dieser Phase geht es darum, die Kunden langfristig zu binden und für wiederkehrende Käufe zu sorgen. Hier nutzen wir beispielsweise E-Mail-Marketing, Kundenbindungsprogramme und Social-Media-Marketing.
- Advocacy: In dieser Phase geht es darum, Kunden zu begeistern und zu motivieren, das Unternehmen und seine Produkte oder Dienstleistungen weiterzuempfehlen. Hier nutzen wir beispielsweise Influencer-Marketing, Social-Media-Marketing und Empfehlungsprogramme.
Es ist wichtig, die Maßnahmen in jeder Phase des Funnels auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abzustimmen und regelmäßig zu analysieren, um sicherzustellen, dass der Funnel effektiv und effizient funktioniert.
Abbildung: Leadgenerierung Maßnahmen
Die wichtigsten Strategien zur Leadgenerierung auf einen Blick
Wir generieren nicht nur Leads wir generieren Bestandskunden
Wir helfen Ihnen dabei, den Sales Cycle auszubauen und den Customer Lifetime Value zu erhöhen, indem wir weitere maßgeschneiderte Marketingstrategien entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Ziele abgestimmt sind.
Dazu erstellen wir eine datenbasierte Analyse des Kundenverhaltens und der Kundenzufriedenheit, um Schwachstellen und Verbesserungspotenziale im Sales Cycle zu identifizieren.
Anschließend setzen wir gezielte Maßnahmen in den Phasen des Sales Cycles um, um die Customer Experience zu verbessern, die Conversion Rates zu erhöhen und die Kundenbindung zu stärken.
Darüber setzen wir auch unkonventionelle Methoden ein, wie z.B. Gamification oder Guerilla-Aktionen, um die Kundenbindung zu erhöhen und den Customer Lifetime Value zu steigern.
Abbildung: Sales-Cycle
WAIT! WE DONT STOP THERE!
Wir gehen noch einen Schritt weiter und helfen Ihnen Ihre Leads vorab zu qualifizieren und Ihren Vertrieb zu entlasten.
Lead-Nurturing-Programmen: Diese ermöglichen es, die Leads während des gesamten Verkaufsprozesses zu begleiten und zu qualifizieren. Dabei werden die Leads mit relevanten Inhalten und Angeboten versorgt, um ihr Interesse und ihre Kaufbereitschaft zu steigern.
Lead-Scoring-Methoden: Zudem können wir auch beim Einsatz von Lead-Scoring-Methoden unterstützen, bei denen die Leads anhand von festgelegten Kriterien bewertet und priorisiert werden. Dadurch können die Vertriebsmitarbeiter gezielt die vielversprechendsten Leads bearbeiten und die Verkaufschancen erhöhen.
Vertriebsschulungen: Wir bieten Schulungen für Vertriebsmitarbeiter an, um sicherzustellen, dass sie über die notwendigen Fähigkeiten und Kenntnisse verfügen, um potenzielle Kunden zu qualifizieren und erfolgreich zu verkaufen.
Chatbots: Bots helfen Interessenten in Echtzeit zu unterstützen und zu qualifizieren. Chatbots können Fragen beantworten, Informationen bereitstellen und sogar direkte Kaufabschlüsse tätigen.
Durch die gezielte Unterstützung bei der Lead-Qualifizierung im Vertrieb wir dazu beitragen, die Effektivität des Verkaufsprozesses zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.
Leadgenerierung: Wie messen wir den Erfolg?
Case Study: Fain
Die Herausforderung
Die FAIN ist eine der beliebtesten Fach- und Industriemeisterschulen Deutschlands. Sie bildet IHK-Meister aus dem gesamten Bundesgebiet aus – an ihren zahlreichen Standorten oder auch flexibel online. Im Rahmen unserer Arbeit konnten wir der FAIN dabei helfen, die gesamten bisherigen Online Marketing Maßnahmen richtig abzustimmen und mehr Leads zu generieren.
Das Ergebnis: + 36% mehr qualifizierte Anfragen!
Mit einer ganzheitlichen Strategie war es uns möglich, nicht nur die CTR um 131% zu erhöhen, sondern auch die Kosten pro Conversion um 62% zu reduzieren sowie die Anmeldungen um 45% zu steigern.
Wie wir das geschafft haben erfahren Sie in unserer Case Study – oder im direkten Gespräch mit unserem Experten-Team. Kontaktieren Sie uns gern direkt.
