Amazon SEO - Nutzen Sie mit SUMAX Ihr volles E-Commerce-Potenzial

Amazon ist mehr als eine Shopping Plattform – der E-Commerce Riese dient vielen Menschen als Suchmaschine für Produkte und bietet damit zahlreiche Chancen für Ihr Online Business. Um ganz oben in der Amazon Suche aufzutauchen, brauchen Sie dabei keinen Zufall, sondern die richtige Optimierung. Was Amazon SEO ist und wie es funktioniert, erfahren Sie hier in unserem Quick-Guide.

Bei Amazon SEO geht es um die Optimierung von Marketplace Angeboten, damit diese auf den Top-Positionen der Amazon-Suche angezeigt werden. Ziel der Optimierung ist es, den Anforderungen des Amazon Such-Algorithmus zu genügen und dann auf den Top-Positionen angezeigt zu werden. Eine Amazon Suchmaschinenoptimierung umfasst ähnlich wie Google SEO Maßnahmen den Onpage- und den Offpage-Bereich. Amazon SEO ist auch unter dem Kürzel “Amazon-MPO” für Marktplatzoptimierung bekannt.

AMAZON ONPAGE SEO

Typische Bereiche für die Amazon SEO Onpage-Optimierung sind:

AMAZON OFFPAGE SEO

Auch im Bereich Offpage-SEO lässt sich ein Amazon Shop optimieren:

Der Amazon-Suchalgorithmus (früher unter dem Namen A9 bekannt) hat ein Ziel: Kunden immer das beste Produkt für ihre Suchanfrage zu präsentieren. Dazu bewertet er Produkte bzw. deren Seiten anhand von sogenannten Rankingkriterien. Wie genau diese Kriterien aussehen, wissen wir nicht, denn Amazon hält die entsprechenden Daten geheim. Trotzdem sind die grundlegenden Funktionsweisen des Amazon Algorithmus klar:

Von daher ist es nur logisch, dass die relevantesten Ergebnisse und am besten konvertierenden Händler mit ihren Produkten weit oben angezeigt werden – und genau dort wollen Sie von Ihren Kunden gefunden werden. Aber wie schafft man das durch SEO Optimierung?

In unserer Amazon SEO Checklist haben wir für Sie die Faktoren zusammengefasst, die für ein gutes Ranking besonders entscheidend sind:

DER PRODUKTTITEL

Knackig, kurz und zum Kauf anregend – so sieht der Titel Ihrer Produkte im Idealfall aus. Hier landen die Alleinstellungsmerkmale und der Unique Selling Point. Amazon zeigt den ersten Teil des Produkttitels im Snippet der Suchergebnisse an.

Hier bringen wir Ihre wichtigsten Verkaufsargumente ein und nutzen die relevantesten Keywords für Ihr Produkt. Wir recherchieren das Keyword genau und binden außerdem verwandte Keywords mit ein. Der Produkttitel ist einer der wichtigsten Conversion Faktoren und sollte im Rahmen von Amazon SEO mit Bedacht gewählt sein.

DIE BULLETPOINTS

Die Bulletpoints innerhalb der Produktbeschreibung bieten noch einmal Platz, die fünf wichtigsten Attribute Ihrer Artikel zu beschreiben. Die Bulletpoints sind für Amazon ebenfalls von besonderer Relevanz, weswegen auch hier Ihre wichtigsten Keywords verwendet werden sollten.

DIE PRODUKTINFORMATIONEN/DIE PRODUKTSEITE ALLGEMEIN

Eine optimierte Produktseite ist das A und O aller Amazon SEO Maßnahmen. Sie haben folgende Möglichkeiten für eine Optimierung Ihrer Produktinformationen:

DIE PERFORMANCE

Amazon möchte, dass Sie eine saubere Performance auf der Plattform abliefern. Das bedeutet möglichst viele Verkäufe bei gleichzeitig geringer Retourenquote und wenigen Kundenbeschwerden.

In Sachen Kundenzufriedenheit lassen sich Amazon und Google sehr gut vergleichen: So sehr Google darauf achtet, dass seine Nutzer genau die Informationen finden, die sie suchen, so sehr achtet Amazon darauf, dass seine Kunden eine möglichst reibungslose Erfahrung auf dem Portal haben.

BESTSELLER-RANG UND KONTOLEISTUNG

Der Amazon-Bestseller-Rang zeigt, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen Produkten derselben Kategorie verkauft. Er beruht auf aktuellen und bisherigen Verkäufen und wird regelmäßig aktualisiert. Davon zu unterscheiden ist die Kontoleistung des Verkäufers. Sie entscheidet mit darüber, ob ein Angebot das „Empfohlene Angebot“ (Buybox) erhält. Zur Kontoleistung zählen unter anderem:

VERKÄUFERBEWERTUNGEN UND REAKTIONEN

Rezensionen sind ein essenzieller Erfolgsfaktor und einer der wesentlichen Gründe, warum Nutzer Produkte direkt über Amazon und nicht Google suchen. Im Gegensatz zum Einzelhandel, wo Produkte genau betrachtet werden können, verlassen sich Kunden im Netz vor allem auf das Wort anderer Menschen, die Erfahrungen damit gemacht haben.

Zahlreiche positive Rezensionen bedeuten mehr Aufmerksamkeit und weitere Kunden, was wiederum zu einer höheren Kaufwahrscheinlichkeit führt. Auch gibt es für Rezensenten die Möglichkeit, Bilder und Videos der Produkte hochzuladen.

DIE BUYBOX

Mit einer speziellen Optimierung schaffen Sie es in die sogenannte Buybox, einen Bereich, in dem Amazon Nutzern das beste Angebot zu einem bestimmten Produkt präsentiert und mit dem Button „In den Einkaufswagen“ sofort zum Kauf animiert. Vor allem Prime Nutzer kaufen über diese Funktion ein, ohne lange die Preise von anderen Händlern zu vergleichen. Wenn Sie alle nötigen Faktoren erfüllen, um in diesem Bereich zu erscheinen, bietet Ihnen das einen wertvollen Vorteil.

FBA: AMAZON PRIME

Im Zusammenhang mit Amazon Prime zeigt sich, dass auch Faktoren abseits von Keyword und SEO-technischen Aspekten Einfluss auf Ihr Vorankommen als Händler haben. In diesem Kontext kann eine professionelle SEO-Beratung Ihnen helfen, die richtige Balance zwischen SEO-Optimierung und anderen wichtigen Faktoren wie der Wahl des Fulfillment-Modells zu finden. Unter FBA versteht man “Fulfillment by Amazon”.  Gemeint ist damit der Versand von einem Produkt durch Amazon. Seller, die hierauf setzen, erhalten das Amazon Prime-Logo und können so ihre Conversions steigern. Daher sollten Sie im Rahmen einer Optimierung auch prüfen, ob sich FBA finanziell für Sie lohnt.