SEO-Kosten: Aufwand, Abrechnung und Angebotsvergleich

SEO-Kosten hängen von vier Faktoren ab: Technik und Umfang der Website, Zielen und Wettbewerb, den vorhandenen Inhalten und der Frage, wer die Änderungen umsetzt. Nach denselben vier Faktoren ordnet der SEO-Aufwand-Check den Aufwand für Ihre Website als niedrig, mittel oder hoch ein.

• Technik und Umfang: Je mehr Seiten eine Website hat und je schwerer sich das CMS anpassen lässt, desto mehr Entwicklungsarbeit fällt an. Fehlerhafte Weiterleitungen oder viele URL-Varianten erfordern zusätzlich eine Prüfung nach der Korrektur. Ein geplanter Relaunch ist eine eigene Aufgabe und sollte im Angebot getrennt stehen.
• Ziele und Wettbewerb: Ein regionales Angebot, ein bundesweiter Shop und mehrere Länder oder Sprachversionen brauchen unterschiedlich viele Recherchen und Inhalte. Je mehr Anbieter um dieselben Suchanfragen konkurrieren, desto gründlicher müssen beide ausfallen.
• Vorhandene Inhalte: Verwertbare Texte, Produktdaten, Fachwissen und belegte Referenzen erleichtern die Überarbeitung. Fehlende Angaben müssen erst recherchiert oder mit Ihrem Team geklärt werden.
• Umsetzung: Je mehr Aufgaben die Agentur übernimmt, desto größer ist der Umfang ihres Angebots. Setzen eigene Entwickler oder Redakteure Änderungen um, muss klar sein, wer sie plant, ausführt und abnimmt.

Ist der technische Zustand Ihrer Website unklar, prüft ein SEO-Audit ihn zuerst und legt die Reihenfolge der Aufgaben fest.

Sie bezahlen für Arbeit, nicht für Klicks: Für organische Suchergebnisse berechnet Google kein Anzeigenentgelt. Die Arbeit verteilt sich auf vier Aufgabenbereiche. Nicht jedes Angebot enthält alle vier, deshalb sollte es ausdrücklich nennen, welche dazugehören.

Die Tabelle beschreibt Aufgaben, keine festen SUMAX-Pakete; dieselben vier Bereiche zeigt der Aufwand-Check mit der voraussichtlichen Zuständigkeit. Inhaltlich verteilt sich die Arbeit auf zwei Felder:

• Onpage: die Arbeit an Ihrer eigenen Website, also Seitenstruktur, Inhalte, Titel und Beschreibungen, interne Links, Crawling und Indexierung sowie mobile Bedienbarkeit und Ladeverhalten.
• Offpage: Signale außerhalb Ihrer Website, etwa Erwähnungen und Links anderer Seiten. Welche Links vorhanden sind und ob sie Risiken bergen, zeigt ein Linkaudit.

Wie diese Bausteine zusammenwirken, erklärt die Seite zur Suchmaschinenoptimierung.

Üblich sind vier Modelle: Einzelauftrag, Abrechnung nach Stunden, Festpreis und laufende Betreuung. Welches passt, hängt davon ab, ob die Aufgabe klar abgegrenzt ist oder laufend neue Aufgaben entstehen.

• Einzelauftrag: für klar beschriebene Aufgaben wie ein Audit, eine technische Prüfung oder die Überarbeitung bestimmter Seiten. Halten Sie Umfang, Ergebnis und Abnahme vor dem Start fest.
• Abrechnung nach Stunden: für offene Beratungsaufgaben. Vereinbaren Sie Stundensatz, verfügbaren Rahmen und Tätigkeitsnachweis, und klären Sie, wie zusätzlicher Aufwand freigegeben wird.
• Festpreis: Hier zählt der beschriebene Leistungsumfang. Prüfen Sie, welche Seiten und Aufgaben enthalten sind, wie viele Abstimmungen vorgesehen sind und welche Änderungen zusätzlich berechnet werden.
• Laufende Betreuung: Für eine laufende SEO-Betreuung sollten Aufgaben oder ein Stundenkontingent sowie die Berichtsintervalle im Angebot stehen. Bei Online Marketing Plus von SUMAX vereinbaren Sie ein festes Stundenkontingent, das wir nach Ihren Prioritäten für Online-Marketing-Aufgaben einsetzen.

Daneben gibt es erfolgsabhängige Modelle. Sie setzen voraus, dass Ziel, Messquelle und Zuordnung vorab eindeutig feststehen. Über die Qualität der Arbeit sagt das Abrechnungsmodell allein nichts aus.

Ein niedriger Preis ist für sich genommen kein Qualitätsurteil: Ein eng begrenzter Auftrag kann günstig sein und genau passen. Problematisch sind Angebote, bei denen Leistungen, Verantwortliche oder Erfolgskriterien unklar bleiben.

Vergleichbar werden Angebote erst, wenn alle Anbieter dieselbe Ausgangslage kennen, zum Beispiel die Angaben aus dem Aufwand-Check. Prüfen Sie dann jedes Angebot mit diesen Fragen:

• Welche Seiten und Aufgaben enthält das Angebot, und welche ausdrücklich nicht?
• Sind Analyse, Umsetzung und laufende Betreuung getrennt beschrieben?
• Wer setzt technische Änderungen und Texte um, und wer nimmt sie ab?
• Welche Zuarbeit, Zugänge und Freigaben braucht die Agentur von Ihnen?
• Woran wird der Erfolg gemessen, und wie werden erledigte Arbeiten dokumentiert?
• Welche Laufzeit, Kündigungsregel und möglichen Zusatzkosten gelten?

Vorsicht bei garantierten Platzierungen und Linkpaketen ohne nachvollziehbare Herkunft. Googles Spam-Richtlinien untersagen unter anderem den Kauf von Links zur Manipulation von Rankings. Lassen Sie sich Methode und Herkunft geplanter Links erklären, bevor Sie einen solchen Auftrag vergeben.

Ja, wenn Kunden nach Ihren Leistungen suchen, Ihre Website passende Angebotsseiten hat und Sie die nötigen Änderungen umsetzen können. Für wenige regionale Angebotsseiten kann eine begrenzte, auf die wichtigsten Seiten ausgerichtete Betreuung passen.

Ob sich die Ausgabe rechnet, hängt davon ab, wie viele Besucher zu Anfragen oder Käufern werden und welchen Beitrag diese Aufträge erwirtschaften. Mehr Budget erlaubt mehr Arbeit, garantiert aber keinen entsprechenden Zuwachs an Kunden. Legen Sie deshalb vor dem Start fest:

• Zielseiten: Welche Angebotsseiten sollen Kunden über die Suche finden?
• Suchanfragen: Mit welchen Begriffen suchen Kunden nach diesen Leistungen?
• Erfolgsmessung: Klicks auf Angebotsseiten und qualifizierte Anfragen sagen mehr als eine hohe Zahl an Impressionen.

Für regionale Anbieter gehört die lokale Suche bei Google dazu, etwa ein gepflegtes Unternehmensprofil.

Das hängt davon ab, welche Fachkenntnisse und wie viel Arbeitszeit in Ihrem Unternehmen verfügbar sind. Sie können SEO mit einem eigenen Team, mit einer Agentur oder gemeinsam umsetzen. Produktwissen, Freigaben und Prioritäten bleiben in jedem Fall bei Ihnen.

• Eigenes Team: Es kennt Produkte und interne Abläufe und kann Aufgaben laufend bearbeiten. Rechnen Sie neben Gehältern auch Werkzeuge, Weiterbildung und die Abstimmung mit Entwicklung und Redaktion ein. Die einzelnen Arbeitsschritte zeigt unsere Checkliste zur SEO-Optimierung.
• Mitarbeiter weiterbilden: Weiterbildung befähigt Ihr Team, wiederkehrende Aufgaben selbst zu übernehmen. Dafür braucht es Zeit zum Lernen und für die Umsetzung.
• Agentur ergänzend beauftragen: Eine SEO-Agentur ergänzt fehlende Fachkenntnisse oder Kapazitäten. Legen Sie fest, welche Aufgaben sie übernimmt und welche bei Ihnen bleiben.

Vergleichen Sie dabei den gesamten Aufwand, einschließlich Abstimmungen und Umsetzung, und nicht nur den Stundensatz. Im Aufwand-Check bestimmt die Frage „Wer setzt Änderungen um?“, welche Aufgaben SUMAX im Angebot übernimmt.

In drei Schritten: Sie beschreiben Ihre Ausgangslage, wir klären im kostenlosen Erstgespräch Ziele und Zuständigkeiten, danach erhalten Sie ein Angebot mit festgelegtem Leistungsumfang. Umfang und Budget besprechen wir vor Beginn der Zusammenarbeit.

Nach dem Start prüfen wir in der laufenden Betreuung die Umsetzung, werten die vereinbarten Zielseiten aus und planen neue Aufgaben anhand der ausgewerteten Daten. Ein fester Ansprechpartner stimmt die nächsten Schritte mit Ihnen ab.