TikTok Influencer Marketing: So findest du die richtigen Partner

TikTok hat in den letzten Jahren die Welt des Social-Media-Marketings revolutioniert. Kein Wunder, dass immer mehr Brands darauf setzen, mit Influencern auf dieser Plattform zusammenzuarbeiten, um ihre Reichweite zu vergrößern und neue Zielgruppen zu erschließen. Aber warum ist TikTok Influencer Marketing so effektiv? Wie erkennst du, welche Creator zu deiner Marke passen? Und wie schaffst du eine Kooperation, von der beide Seiten profitieren?

Wir klären alle wichtigen Fragen und geben dir praktische Tipps, wie du mit TikTok Creatorn erfolgreich zusammenarbeitest.

Inhaltsverzeichnis

Warum TikTok Influencer Marketing so effektiv ist
Vorteile von Influencer-Kooperationen auf TikTok
So identifizierst du die richtigen TikTok Influencer
Welche KPIs und Tools bei der Auswahl helfen
Best Practices für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Häufige Fehler, die du vermeiden solltest
Erfolgreich auf TikTok durch authentische Partnerschaften

1. Warum TikTok Influencer Marketing so effektiv ist

TikTok funktioniert anders als klassische Social-Media-Plattformen: Inhalte werden über den Algorithmus (For You Page) distribuiert – nicht nur über die Followerliste eines Creators. Dadurch können gute Inhalte mit hoher Relevanz auch ohne Millionen-Follower viral gehen.

Influencer bringen zusätzliche Vorteile:

Besonders Gen Z und junge Millennials schätzen Content, der nicht wie Werbung aussieht – sondern unterhält, inspiriert oder authentisch informiert.

2. Vorteile von Influencer-Kooperationen auf TikTok

Die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern bietet zahlreiche Vorteile, die weit über reine Reichweite hinausgehen:

Vertrauen der Community

Einer der größten Vorteile von Influencer-Marketing auf TikTok ist die Authentizität, die Influencer mitbringen. TikTok-User schätzen Content, der nicht wie klassische Werbung wirkt. Influencer sind schon Teil der Community und ihre Meinungen sowie Empfehlungen werden als authentisch und vertrauenswürdig wahrgenommen. Ein Influencer, der ehrlich über ein Produkt spricht oder es in einem kreativen, nicht gezwungenen Kontext präsentiert, hat eine deutlich höhere Wahrscheinlichkeit, das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen und ihre Kaufentscheidungen zu beeinflussen.

Reichweite & Engagement

Auf TikTok können nicht nur die Follower eines Influencers den Content sehen, sondern auch die „For You Page“ erreicht eine Vielzahl von Menschen, die vielleicht noch nie von deiner Brand gehört haben. Der Algorithmus von TikTok stellt sicher, dass Inhalte, die gut ankommen, einer breiten Masse gezeigt werden, unabhängig davon, wie viele Follower der Creator hat. Doch nicht nur die Reichweite ist entscheidend – auch das Engagement auf TikTok ist deutlich höher als auf vielen anderen Social-Media-Plattformen. TikTok-User sind aktiver und reagieren häufiger auf Inhalte, sei es durch Likes, Kommentare oder das Teilen von Videos.

Kreativität & neue Ideen

Die User lieben es, kreativ zu sein, und diese Kreativität wird oft in Form von Trends, Challenges und Hashtags ausgedrückt. Influencer auf TikTok sind in der Lage, bestehende Trends zu nutzen und deine Brand auf eine kreative und unterhaltsame Weise einzubringen. Außerdem ist TikTok perfekt, um neue Ideen auszuprobieren und deine Produkte auf unkonventionelle Weise zu präsentieren. Influencer auf der Plattform haben den kreativen Instinkt, der notwendig ist, um deine Marke mit einer einzigartigen Botschaft zu positionieren.

Gezielte Ansprache von Nischen-Zielgruppen

Ein weiterer Vorteil von TikTok Influencer Marketing ist die Möglichkeit, sehr spezifische Zielgruppen anzusprechen. TikTok hat eine Vielzahl von Creatorn, die unterschiedliche Interessen und Communities bedienen. Wenn du ein spezialisiertes Produkt oder eine Nische bedienst, kannst du Influencer finden, die genau diese Zielgruppe ansprechen. Statt nur eine breite Masse zu erreichen, kannst du durch die Wahl des richtigen Influencers gezielt eine Zielgruppe ansprechen, die besonders interessiert an deinem Produkt oder Service ist.

Kosten-Nutzen-Verhältnis

Im Vergleich zu anderen Formen des Marketings bietet Influencer-Marketing auf TikTok ein hervorragendes Kosten-Nutzen-Verhältnis. Vor allem Mikro-Influencer und Mid-Tier-Influencer (mit einer Reichweite von 10.000 bis 100.000 Followern) bieten eine kostengünstige Möglichkeit, deine Zielgruppe zu erreichen, während sie gleichzeitig hohe Engagement-Raten und eine enge Verbindung zur Community bieten. Für viele Brands – insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen – sind Mikro-Influencer eine attraktive Option.

3. So identifizierst du die richtigen TikTok Influencer

Die Auswahl des richtigen TikTok Influencers ist entscheidend für den Erfolg deiner Kampagne. Mit der richtigen Strategie kannst du sicherstellen, dass deine Partnerschaft die gewünschte Wirkung erzielt.

a) Definiere dein Ziel

Bevor du dich auf die Suche nach einem Influencer machst, solltest du dir genau überlegen, was du mit der Kampagne erreichen möchtest. Die Ziele einer Influencer-Marketing-Kampagne können variieren:

Reichweite erhöhen: Du möchtest die Markenbekanntheit steigern und möglichst viele Menschen erreichen.
Engagement fördern: Du möchtest die Interaktion mit deinem Produkt oder deiner Marke anregen.
Verkäufe steigern: Dein Hauptziel ist es, Conversions zu erzielen und Verkäufe zu generieren.
Markenimage aufbauen:Du möchtest die Wahrnehmung deiner Marke in einer bestimmten Zielgruppe oder Nische verbessern.

Je nachdem, was du erreichen möchtest, wirst du unterschiedliche Influencer auswählen. Ein Influencer mit einer breiten Reichweite eignet sich beispielsweise gut, um die Markenbekanntheit zu steigern, während ein Influencer mit einer kleineren, aber engagierteren Community gut für die Steigerung von Interaktionen und Conversions geeignet sein kann.

b) Zielgruppenanalyse

Um sicherzustellen, dass der Influencer die richtige Zielgruppe anspricht, solltest du die Demografie seiner Community analysieren. Wer sind seine Follower? Sind sie in deinem gewünschten Marktsegment? Gibt es Überschneidungen zwischen der Zielgruppe des Influencers und deiner eigenen?

Die Zielgruppenanalyse hilft dir, den Influencer auszuwählen, der am besten zu deiner Brand passt und dessen Follower dein Zielkunden sind. Der TikTok Creator Marketplace und verschiedene Influencer-Marketing-Plattformen bieten detaillierte Insights zu den Demografien von Influencern wie Alter, Geschlecht, Standort und Interessen.

c) Content-Stil

Der Content-Stil des Influencers sollte zu deiner Brand passen. Wenn du ein Produkt im Bereich Beauty oder Mode bewirbst, ist es sinnvoll, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die regelmäßig Content in diesem Bereich erstellen und über entsprechende Expertise verfügen. Der Influencer sollte zudem in der Lage sein, das Produkt auf kreative Weise in seine bestehenden Inhalte zu integrieren, ohne dass es unnatürlich oder forciert wirkt.

d) Engagement und Authentizität

Achte nicht nur auf die Anzahl der Follower, sondern auch auf die Interaktion, die der Influencer mit seinen Followern hat. Hohe Engagement-Raten (Likes, Kommentare, Shares) sind ein Zeichen für eine engagierte Community. Ein Influencer, der regelmäßig mit seiner Community interagiert und authentische Inhalte liefert, wird eine größere Wirkung auf die Zielgruppe haben.

e) Verlauf und Reputation

Überprüfe den bisherigen Werdegang und die Reputation des Influencers. Hat er/sie bereits mit Brands aus deiner Branche zusammengearbeitet? Wie wurde diese Zusammenarbeit aufgenommen? Eine sorgfältige Recherche auf TikTok und anderen sozialen Medien gibt dir Aufschluss darüber, wie gut der Influencer in der Vergangenheit mit Marken kooperiert hat und ob diese Kooperationen positiv aufgenommen wurden.

4. Welche KPIs und Tools bei der Auswahl helfen

Die Auswahl des richtigen Influencers auf TikTok ist nicht nur eine Frage der Bauchentscheidung. Du kannst die passenden Creators auch mit konkreten Daten und KPIs messen.

KPI	Bedeutung
Followerzahl	Gibt eine erste Einschätzung der Reichweite. Eine hohe Followerzahl bedeutet jedoch nicht automatisch, dass der Influencer die richtige Zielgruppe erreicht.
Engagement-Rate	Zeigt, wie aktiv die Community des Influencers mit seinen Inhalten interagiert. Eine hohe Engagement-Rate (Kommentare, Likes, Shares) spricht für eine loyale und interessierte Anhängerschaft.
Videoviews & Views per Post	Wie viele Menschen sehen durchschnittlich jedes Video des Influencers? Diese Metrik gibt dir eine Vorstellung von der Reichweite jedes einzelnen Beitrags.
Like/Kommentar-Verhältnis	Misst, wie gut der Influencer mit seiner Community kommuniziert. Eine hohe Anzahl an Kommentaren im Vergleich zu Likes zeigt eine engagierte Community, die aktiv am Content teilnimmt.
Hashtag-Performance	Die Performance von Hashtags, die mit deinen Kampagnen oder Produkten in Verbindung stehen, kann dir helfen, den Erfolg der Kampagne zu messen und die Reaktionen der Zielgruppe zu verstehen.

Tools zur Analyse:

5. Best Practices für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Hier sind einige Best Practices, die du befolgen solltest, um das Beste aus einer Partnerschaft herauszuholen und sicherzustellen, dass deine TikTok Kampagne die gewünschten Ergebnisse erzielt:

Wähle Influencer, die zu deiner Markenidentität passen

Es ist wichtig, Influencer zu wählen, die zu deiner Brand passen und deren Zielgruppe deinem Marktsegment entspricht. Achte darauf, dass der Influencer ein starkes, konsistentes Branding hat, das mit deiner Marke harmoniert. Ihre Art der Kommunikation, der Tonfall und die Art des Contents sollten zu deiner Markenbotschaft und -persönlichkeit passen.

Setze klare Ziele und KPIs

Bevor du eine Partnerschaft eingehst, ist es wichtig, klare Ziele für die Kampagne zu definieren. Möchtest du die Markenbekanntheit steigern, das Engagement erhöhen oder den Umsatz ankurbeln? Das Festlegen von KPIs hilft dir, den Erfolg der Kampagne messbar zu machen und sicherzustellen, dass alle Beteiligten die gleichen Erwartungen haben.

Zu den gängigsten KPIs im Influencer Marketing gehören:

Reichweite und Impressionen
Engagement-Rate (Likes, Kommentare, Shares)
Conversionrate (z. B. Käufe über einen speziellen Rabattcode oder Link)
Videoaufrufe
Click-through-Rate (CTR)

Lass den Influencer kreativ sein

TikTok lebt von Kreativität und Authentizität. Versuche nicht, den Influencer zu sehr in einen starren Rahmen zu pressen. Gib ihm oder ihr die Freiheit, kreative Ideen zu entwickeln, wie dein Produkt oder Service auf TikTok präsentiert wird.

Wenn du mit einem Influencer zusammenarbeitest, ist es sinnvoll, gemeinsam ein Briefing zu entwickeln, das wichtige Informationen über deine Brand und deine Ziele enthält. Überlasse dem Influencer jedoch den kreativen Prozess, da er oder sie am besten weiß, wie man mit seiner oder ihrer Zielgruppe auf TikTok kommuniziert.

Biete exklusive Inhalte & Angebote

TikTok-User lieben es, sich besonders zu fühlen. Eine Möglichkeit, das zu erreichen, ist die Zusammenarbeit mit Influencern, um exklusive Inhalte zu schaffen oder besondere Angebote zu machen, die nur für die Follower des Influencers zugänglich sind. Das könnte beispielsweise ein exklusiver Rabatt oder ein VIP-Zugang zu einem Event sein.

Monitoring & kontinuierliche Kommunikation

Während der Kampagne ist es wichtig, den Erfolg in Echtzeit zu überwachen und die Performance kontinuierlich zu analysieren. Achte auf das Engagement der Nutzer und reagiere auf Feedback, um die Kampagne gegebenenfalls anzupassen. Eine regelmäßige Kommunikation mit dem Influencer stellt sicher, dass beide Seiten auf dem gleichen Stand sind und eventuelle Probleme schnell angegangen werden können.

6. Häufige Fehler, die du vermeiden solltest

Obwohl Influencer Marketing auf TikTok eine unglaublich potente Strategie sein kann, gibt es einige häufige Fehler, die Marken machen können. Hier sind die wichtigsten Stolpersteine und wie du sie vermeiden kannst:

Fehler 1: Der falsche Influencer
Einer der häufigsten Fehler ist die Auswahl des falschen Influencers für die Kampagne. Du solltest dich nicht nur an der Followerzahl orientieren. Eine hohe Reichweite bedeutet nicht unbedingt, dass der Influencer die richtige Zielgruppe anspricht. Wenn der Influencer nicht authentisch mit deiner Brand und deinem Zielpublikum resoniert, wird die Kampagne wahrscheinlich nicht den gewünschten Erfolg haben.
Fehler 2: Keine klare Kommunikation der Erwartungen
Oft unterschätzen Brands die Bedeutung eines detaillierten Briefings. Das kann zu Missverständnissen führen und der Influencer könnte Content erstellen, der nicht den gewünschten Markentouch oder die beabsichtigte Botschaft widerspiegelt.
Fehler 3: Vernachlässigung des langfristigen Engagements
Viele Marken setzen Influencer Marketing als einmalige Aktion um, um eine schnelle Wirkung zu erzielen. Ein einmaliger Post von einem Influencer ist jedoch oft nicht ausreichend, um eine nachhaltige Markenbindung aufzubauen. Langfristige Partnerschaften führen in der Regel zu besseren Ergebnissen, da die Community eine tiefere Beziehung zu deiner Marke aufbaut.
Fehler 4: Fehlende Erfolgskontrolle
Manchmal wird die Messung des Erfolgs einer Influencer-Marketing-Kampagne vernachlässigt. Ohne eine regelmäßige Überwachung der KPIs und ohne eine Analyse der Performance weißt du nicht, ob die Kampagne wirklich effektiv ist.

7. Erfolgreich auf TikTok durch Influencer-Partnerschaften

TikTok ist eine Plattform, die von Authentizität, Kreativität und einer stark engagierten Community lebt. Wenn du erfolgreiches Influencer Marketing auf TikTok & TikTok Ads betreiben möchtest, ist es wichtig, die richtigen Partner oder TikTok Agentur auszuwählen und auf eine authentische und kreative Art und Weise mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Die Auswahl des richtigen Influencers, das Festlegen klarer Ziele und KPIs sowie die Förderung einer langfristigen Partnerschaft sind Schlüssel zum Erfolg. TikTok Influencer bringen nicht nur Reichweite, sondern auch Vertrauen und Authentizität mit, die für deine Marke von unschätzbarem Wert sind.