Long Tail Keyword Marketing - die Basics einfach erklärt
Generische Suchbegriffe sind hart umkämpft. Für kleine Unternehmen ohne großes Budget ist es meist kaum möglich, sich in den Suchergebnissen für diese sogenannten Short-Head-Keywords zu platzieren.
Die Weiterentwicklung vieler Angebote vom Massen-Produkt hin zum Nischen-Produkt hat sich auch in der Suchmaschinenoptimierung niedergeschlagen. Nicht mehr nur Short-Head-Keywords weisen ein relevantes Suchvolumen auf: Auch Long-Tail-Keywords bieten das Potenzial, ein gutes Ranking und qualifizierten Traffic zu erzielen.
Zunächst einmal zwei Beispiele:
Kurze, allgemeine Suchbegriffe lassen häufig mehrere Absichten zu. Bei „Star Wars“ kann es etwa um Filme, Spiele, Produkte oder einzelne Motive gehen. Der Suchende hat deshalb nicht zwingend keine Absicht; sie ist im kurzen Suchbegriff nur weniger eindeutig erkennbar.
Long-Tail-Keywords, die meist aus drei, vier, fünf oder mehr Wörtern bestehen, sind dagegen genauer auf die Intention eines Nutzers zugeschnitten und liefern dementsprechend passendere Ergebnisse. Sucht jemand „Star Wars Yoda Socken kaufen“, werden ihm direkt Shops angezeigt, in denen er fündig wird.
Spezifische Suchanfragen liefern oft mehr Hinweise darauf, welche Aufgabe ein Nutzer lösen möchte. Ob sie leichter zu bedienen sind oder häufiger zu Abschlüssen führen, hängt jedoch von Nachfrage, Wettbewerb und Angebot ab. Die Zahl der Wörter allein entscheidet darüber nicht.
Long tail Keywords bieten zwar weniger Suchvolumen, dafür ist die Konkurrenz entsprechend geringer. Dieses Volumen ist zwar niedriger als im Short-Head-Bereich, der Traffic ist jedoch thematisch konzentrierter: Sie informieren Nutzer gezielter über bestimmte Produkte und können sie eher zu einem Kauf oder einer anderen Interaktion bewegen. Bei geringem Wettbewerb ist zudem ein Ranking auf gezielt ausgewählten Long-Tail-Keywords in der Regel schneller erreichbar.
Zwei Punkte kommen hinzu: Möchten Sie mit Ihrer Website Leads generieren, sorgen die richtigen Keywords für qualifiziertere Kontakte als Short-Head-Keywords. Betreiben Sie einen Blog, hat eine Ausrichtung auf Long-Tail-Suchbegriffe den Effekt, dass gezielt suchende Nutzer Ihre Nische finden.
Long Tail Keyword Targeting
Oder auch: Wie kommen Sie überhaupt an Suchbegriffe mit einem langen Schweif heran?
Mit dem Google Keyword Planner starten Sie eine Keyword-Recherche. Geben Sie jeden Ihrer Hauptsuchbegriffe einzeln in das Feld „Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung“ ein und rufen Sie dort Ideen ab. So arbeiten Sie sich zu den Keywords vor, die spezifischer sind und dennoch ein ausreichendes Maß an monatlichen Suchanfragen aufweisen.
Diese Suchbegriffe sammeln Sie und geben sie anschließend bei Google ein, um herauszufinden, welchen User Intent Google dem Keyword zuordnet. Daraus leiten Sie die tatsächliche Intention der Nutzer ab: Zeigen die Suchergebnisse überwiegend informierende Inhalte, richten Sie Ihre Inhalte darauf aus oder entscheiden sich dafür, dieses Keyword nicht zu nutzen. Dasselbe gilt, wenn Google vor allem Shops ausspielt, Sie aber Nutzer über bestimmte Themen aufklären möchten.
Zusätzlich können Sie Google Suggest (während der Eingabe einer Suchanfrage) und die verwandten Suchbegriffe (unterhalb der eigentlichen Suchergebnisse) nutzen, um weitere Ideen für Ihre Long-Tail-Begriffe zu sammeln.
Möchten Sie mit Ihrer Website vor allem Nutzer bedienen, die Informationen suchen, recherchieren Sie zusätzlich W-Fragen mit entsprechenden W-Fragen-Tools. Diese Tools zeigen Ihnen echte Fragen, die Sie als Long-Tail-Keywords nutzen und in Ihren Content einbauen.
Haben Sie sich entschieden, für ein Keyword zu ranken, richten Sie Ihre Inhalte darauf aus: Erstellen Sie nützlichen Content rund um Ihre Suchbegriffe, statt diese nur in einem Text auf der Landingpage zu platzieren.
Ein wichtiger Punkt dabei: Erstellen Sie nicht für jedes Longtail Keyword eigenen Content. Ähnliche Suchbegriffe fassen Sie mit gut geschriebenen Texten zu Themenclustern zusammen, so gehören beispielsweise „Star Wars Brettspiele“ und „Star Wars Gesellschaftsspiele“ in ein Themengebiet. Erstellen Sie für jedes dieser Keywords eine eigene Seite, kann Google nicht erkennen, welche davon die relevantere Variante ist. In der Folge würde keine von ihnen gut ranken.
Ein kleiner Exkurs: User Intent
Hinter jeder Suchanfrage steht ein Grund, eine Intention oder eine Idee. Diese Intention müssen Sie ebenso wie Google verstehen, um passende Ergebnisse zum verwendeten Keyword zu liefern.
Wir unterscheiden zwischen drei Arten des User Intent:
- Navigationsbasiert: Hierbei will der Nutzer eine bestimmte Seite auffinden, beispielsweise die offizielle Facebook Seite von Star Wars mit dem Keyword „Star Wars Facebook“.
- Informationsbasiert: So finden Nutzer Informationen zu einem bestimmten Thema, beispielsweise „Jar Jar Binks Sith Lord“.
- Interaktionsbasiert: Hinter einer solchen Anfrage steht die direkte Absicht, eine Interaktion oder einen Kauf durchzuführen, beispielsweise bei „Star Wars Darth Vader Keksdose“.
Aus kaufmännischer Sicht haben Keywords mit interaktionsbasierter Intention den höchsten Wert. Informations- und navigationsbasierte Nutzeranfragen benötigen üblicherweise weitaus länger, um zu einer Conversion zu führen.
Long Tail Keywords: Eine Zusammenfassung
Wie nutzen Sie diese Informationen? Haben Sie Ihre long tail Keywords passend gewählt, erreichen Sie Nutzer mit dem richtigen User Intent: Sie können sie ausführlich über Ihre speziellen Produkte informieren, sie direkt in Ihrem Shop zur passenden Ware führen oder es ihnen leicht machen, eine bestimmte Stelle auf Ihrer Seite anzusteuern.
Verstehen Sie den User Intent hinter den ausgewählten Keywords, haben Sie eine belastbare Grundlage für eine Kampagne in der Suchmaschinenoptimierung oder der Suchmaschinenwerbung. Mit diesem Wissen richten Sie Ihre Strategie gezielt auf Conversions aus.
Außerdem: Erstellen Sie eigenständige Inhalte, die zu Ihren long tail Suchanfragen passen, erreichen Sie Nutzer, die genau diese Suchbegriffe eingeben.
